Stuur niet op hoop, maar op feiten

Martin Groeneveld

In gesprek met Martin, derde generatie ondernemer in de automotive

Martin groeide op tussen de Peugeots, sleutels en showroomgesprekken. In 2011 nam hij als derde generatie het familiebedrijf over. Sindsdien heeft hij de organisatie gemoderniseerd, uitgebreid en toekomstbestendig gemaakt – met oog voor techniek én cijfers.

“Het autobedrijf van vandaag is niet meer het bedrijf van twintig jaar geleden. Alles verandert. Auto’s, klanten, kosten. Daarom moet je sturen met een strak plan – en een gezonde dosis realiteitszin.”

Plannen met scenario’s

Waar veel ondernemers één begroting maken, werkt Martin met drie scenario’s: worstcase, managementcase en bestcase.

“Zo blijf je wendbaar. Elke maand rapporteren we, en als het nodig is, sturen we bij.”

De cijfers gaan verder dan alleen omzet. Martin kijkt naar het aantal klanten, de mix van voertuigen, het aantal terugroepacties van de importeur, en natuurlijk het personeelsbestand. “Alles hangt met elkaar samen. Je kunt niet plannen zonder die details.”

Druk op marges = meer sturen

De grootste uitdaging? De stijgende kosten.

“Personeel, onderdelen, energie – alles wordt duurder. En tegelijkertijd staan marges onder druk. Je moet meer omzet draaien om dezelfde winst te behouden.”

Daarom ligt zijn focus op schaalvergroting én efficiëntie. “We proberen onze organisatie slanker te maken. Minder verspilling, betere processen. Alleen zo houd je het rendabel.”

Realisme als leidraad

Martin heeft een duidelijke visie op groei: pas investeren in ruimte, systemen of mensen als het écht nodig is.

“Ga niet uitbreiden op basis van hoop. Doe het als je organisatie piept en kraakt. Dat is het juiste moment.”

Zijn tips zijn even nuchter als waardevol:

“Budgetteer op basis van bewezen omzet, niet op verwachting. En pas je plannen aan als de cijfers daarom vragen. Blijf dichtbij de praktijk.”

Wil jij ook scenario’s leren gebruiken om grip te houden op je groei? Of beter begrijpen wat je cijfers écht zeggen? Maak kennis met de tools van Het Start Met Een Plan en ga bouwen aan een financieel gezond bedrijf.